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工行阳明路支行实现新年个人贷款开门红

    时间:2020-01-14 作者:admin 阅读:

在辞旧迎新之际,工行阳明路支行坚持做大做强个人信贷业务的战略方向不动摇,举全行之力打造个人信贷新高地,积极地实现了新年个人贷款投放开门红。1月1日当天共投放个人贷款2258万元,进一步增强了个人信贷业务的接续补位能力,为该行做实做大今年的信贷业务赢得了先机。

早准备,抓业务储备,争抢市场资源。该行按照市分行跨年旺季营销活动的部署,全辖统一思想,提前谋划,主动布局,兼顾岁末年初,全身心投入到旺季营销活动中去。在住房贷款方面,逐一梳理辖内优质开发企业,着重落实高管直营制度,通过组织各类走访,不断增强银企双方合作关系;在分期付款方面,关注政府群体,落地支行狠抓营销管理;个人按揭方面,盯紧三方合作机构,最大限度抢占市场份额。同时,加强进度督导,为2019年好的开局打下了坚实的基础。

抓业务投放,争抢规模资源。为了用足信贷规模稀缺资源,实现早投放早受益的目标,该行网点员工放弃元旦休息时间,在完成好年终决算的同时,配合支行,做好信贷投放工作;全辖5名客户经理开足马力,加班加点,甚至连夜放款,第一时间抢到了宝贵的信贷资源,吹响了个贷业务开门红的号角,为全年业务发展赢得先机和主动。同时,公私联动效果明显,不仅增加了个人贷款,也为全行增加了对公存款、储蓄存款、促进了存款开门红,存贷结合,相得益彰。

紧抓二次营销,争抢客户资源。个人贷款效益贡献度高、附加值高,业务关系稳定,批量放款为该行带来了大规模潜在优质客户资源。全行按照综合化营销的要求,在做好贷款投放的同时,私私联动全面对客户营销存款、保险、开卡绑卡、网上银行、手机银行、3融产品等产品;渗透式营销理财、对公开户、贵金属等重点产品,为最大限度地挖掘客户潜力,实现客户、存款、资产、贷款、中收多方位协同推进,奠定了坚实的基础。

下一步,该行将按照市分行旺季营销的部署,在保持定位不偏、主业稳进、特色不丢的基础上,坚持服务意识、管理意识、风险意识前移,优化工作模式,继续狠抓个贷市场和分期付款的不放松,下大气力加快公司信贷项目进程,以持续的战斗激情,又快又好地实现两块信贷业务比翼齐飞。